Como fazer Vídeos sem ficar Chatos?

Como usar os vídeos no Inbound Marketing em cada etapa da jornada de compra?

Você já deve ter lido muitas definições sobre a jornada de compra, mas não custa rememorar: a jornada é o caminho que o visitante do seu site (e possível comprador) percorre antes de comprar o seu produto, dividido em quatro etapas: Aprendizado e Descoberta, Reconhecimento do Problema, Consideração da Solução e Decisão de Compra.

Em cada etapa da jornada, o seu potencial cliente tem uma mentalidade diferente, logo, busca por informações e materiais diferentes. Identificar essas etapas e mapeá-las ajuda a conectar e direcionar o seu conteúdo, sendo mais assertivo nas suas ações e gerando mais resultados. É também uma forma importante de diminuir o seu ciclo de vendas (quanto melhor nutrido for o lead em cada etapa, mais rápido ele avançará até a compra).

 

Confira as características de cada etapa e os tipos de vídeos mais indicados para cada uma delas.

# Aprendizado e descoberta

Nesse estágio, você ainda não tem clientes, ou quiçá visitantes. Quem chega até a sua marca ainda é um estranho, que não conhece a sua empresa ou tem interesse na sua solução; esse será o primeiro contato entre vocês.
O seu objetivo nessa etapa é justamente inverter essa posição: atrair o máximo de visitantes que conseguir, de forma interessante e com entrega de conteúdo que faça sentido para o dia a dia deles – o que acabará estimulando a sua volta.
Para isso, antes de tudo, você precisa fazer o seu dever de casa e desenvolver detalhadamente a sua persona (esse desenho será o direcionamento de todo o seu conteúdo, então mãos na massa!).
Tenha em mente que na etapa da atração, seus conteúdos não são necessariamente sobre o seu produto; eles devem estar voltados para captar o interesse do seu espectador, abordando uma dor ou necessidade que ele talvez nem saiba ainda que tenha. E que você vai ajudar a descobrir!
Tipos de vídeos indicados:
  • Vídeos com conteúdos abrangentes e informativos;
  • Vídeo motivacionais e que passem a mensagem de “Você não está sozinho” (ressaltando a identificação). Nessa etapa, é hora de apostar em conteúdos mais humanizados (lembre que pessoas compram de pessoas, e não de empresas) e aqueles voltados para as principais palavras-chave do seu mercado;
  • Divulgação de novidades do mercado e dicas para melhorar o seu dia a dia;
  • Dica prática: fique atento ao visual dos seus vídeos nessa etapa, então pense com carinho em animações e efeitos atraentes. Nesse momento da jornada, prefira vídeos de até 1 minuto.
 

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